Mô Hình Bán Hàng Trực Tiếp Của Dell

Tác giả: Michael Dell
NXB: Giao Thông Vân Tải
Tình trạng: Sách tốt, 359 trang khổ 13X19

Michael S. Dell là chủ tịch kiêm tổng giám đốc Dell Computer Corporation, một công ty hàng đầu về kinh doanh máy tính theo mô hình trực tiếp và là một trong những công ty kinh doanh hệ thống máy tính có tốc độ tăng trưởng mạnh nhất trên thế giới.
Với cách tiếp cận marketing trực tiếp, dell Computer Corporation đã trở thành một trong hai công ty kinh doanh máy tính cá nhân hàng đầu trên thế giới. Những khách hàng quan trọng của Dell bao gồm hầu hết các công ty trong danh sách 500 công ty lớn nhất ở Mỹ do tạp chí Fortune bình chọn.
 

Trong cuốn sách này, bạn đọc sẽ có cơ hội tham khảo kinh nghiệm mô hình bán hàng trực tiếp của Dell.
Sách trình bày 2 phần:
Phần I: Sự hình thành của mô hình bán hàng trực tiếp; những khó khăn; học cách làm; tìm cơ sở phát triển; thu hẹp sự tập trung; khai thác mạng Internet một cách thận trọng đổi mới ngành kinh doanh
Phần II: Thiết lập một đối tác quyền lực; Xây dựng một công ty của các chủ sở hữu; học hỏi trực tiếp; tập trung vào khách hàng; tạo những liên minh mạnh; đặt các đối tác của bạn vào bên trong doanh nghiệp; khai thác hoá để tạo lợi thế cạnh tranh; phát triển mạnh nhờ sự thay đổi trong nền kinh tế liên thông
Những nội dung trên được coi là những chiến lược đã cách mạng hoá một ngành kinh doanh đưa đến sự thành công cho Tập đoàn máy tính Dell.

MỤC LỤC
Lời cảm ơn
Lời nói đầu
Các mốc thời gian
Lời giới thiệu
Phần I
1. Sự hình thành của mô hình bán hàng trực tiếp
2. Những khó khăn ngày càng tăng
3. Học hỏi những cách làm không đơn giản
4. Tìm được cơ sở phát triển
5. Thu hẹp sự tập trung
6. Khai thác mạng Internet một cách thận trọng
7. Đổi mới ngành kinh doanh